义乌京东代运营助力商家大促突围,挖掘平蓄期经营潜力

2022/08/18 17:10:32 阅读数 ( 192 )
第一种是“假性增长”。通过大促期间大量促销价跟优惠券等福利加持,在结束大促活动后,虽然产品销售额和人群购买规模明显增长,但实际利润却在下降。
第二种是“低价引流”成主要营销。大促期间选择通过低价跑量不难实现,但是从长期下来很难提升产品溢价能力及品牌消费者留存。
第三种是过于依赖与主播、淘客等合作,忽视店铺日常“自我造血”。⼀场直播能出个⼏百万销售额,但是对于毛利空间较薄弱的行业品类,渠道推广成本成交占比过高很大程度的缩小了原有的利润空间。

▋ 义乌京东代运看市场选择合适的增长途径,发挥长期主义精神
我们可以看到,过去品牌大促增长策略通常为两种,一个是“借势增长”,另外一种就是“烧钱换量”,虽然每年的大促对商家而言都是硬战,但相比于日常经营,大促是一次阶段性的爆发式经营行为,商家更应该从单一成交的经营思路,转向日常多维度蓄力,找准自身适合增长方式,才能最大化发挥大促长效势能。

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