第一种是“假性增长”。通过大促期间大量促销价跟优惠券等福利加持，在结束大促活动后，虽然产品销售额和人群购买规模明显增长，但实际利润却在下降。
第二种是“低价引流”成主要营销。大促期间选择通过低价跑量不难实现，但是从长期下来很难提升产品溢价能力及品牌消费者留存。
第三种是过于依赖与主播、淘客等合作，忽视店铺日常“自我造血”。⼀场直播能出个⼏百万销售额，但是对于毛利空间较薄弱的行业品类，渠道推广成本成交占比过高很大程度的缩小了原有的利润空间。
▋ 义乌京东代运看市场：选择合适的增长途径，发挥长期主义精神
我们可以看到，过去品牌大促增长策略通常为两种，一个是“借势增长”，另外一种就是“烧钱换量”，虽然每年的大促对商家而言都是硬战，但相比于日常经营，大促是一次阶段性的爆发式经营行为，商家更应该从单一成交的经营思路，转向日常多维度蓄力，找准自身适合的增长方式，才能最大化发挥大促长效势能。
2022/08/18 17:10:32
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